2009, октябрь - ноябрь, С. 70-71.
Аптечный ассортимент:
преимущества линеек брендов на примере семейства препаратов Солкосерил
На современном фармацевтическом рынке прослеживается интересная тенденция -ведущие мировые фармпроизводители расширяют ассортимент товаров за счет создания так называемых линеек препаратов. В одну линейку входит продукция, объединенная под общим названием, однако внутри нее каждый товар по-своему уникален. Единицы серии могут отличаться друг от друга формой выпуска (например, гель, мазь, паста), фасовкой и дозировкой одного и того же препарата.
Поясним на конкретном примере. Возьмем известный бренд Солкосерил, который выпускается швейцарской компанией «Валеант». Семейство Солкосерил для наружного применения включает три формы: Солкосерил гель, Солкосерил мазь и Солкосерил дентальная адгезивная паста. Эти три продукта объединяет общее название -Солкосерил — и сфера применения — лечение различных видов ран. В состав всех форм входит основное действующее вещество - депротеинизированный диализат из крови здоровых молочных телят, который запатентован под брендом Солкосерил и является уникальной разработкой компании.
В то же время каждая единица семейства Солкосерил обладает особыми свойствами. Так, Солкосерил гель применяется для обработки свежих ран (ожогов), поскольку способствует формированию грануляционной ткани и уменьшает образование экссудата. Солкосерил мазь необходимо применять для подсыхающих ран начиная с момента образования свежих грануляций. Благодаря особому составу она образует на подсохшей ране защитную пленку и ускоряет процесс заживления. Как мы видим, Солкосерил гель и Солкосерил мазь взаимно дополняют друг друга и могут использоваться в комплексе на разных стадиях заживления раны.
Иногда в состав продукта, принадлежащего к какой-либо серии, вводят дополнительные ингредиенты. Например, Солкосерил дентальная адгезивная паста содержит в своем составе помимо ранозаживляющего
компонента еще и анестетик — полидоканол 600, который начинает действовать уже через 2—3 минуты после нанесения средства. Паста Солкосерил оказывает восстанавливающее действие на слизистую, усиливает питание тканей кислородом и значительно ускоряет время заживления ранок и язвочек.
Основа Солкосерил дентальной адгезивной пасты (в отличие от гелевых средств) прочно фиксируется на слизистой оболочке рта и не растекается. Препарат остается в месте нанесения 3-5 часов, воздействуя на поврежденные ткани. Таким образом, паста Солкосерил обладает ранозаживляющими свойствами, присущими и другим продуктам линейки Солкосерил, но вместе с тем имеет и уникальные качества, которые позволяют использовать ее в стоматологии для эффективного, быстрого восстановления слизистой оболочки полости рта и десен, а также обезболивания после лечебных манипуляций.
Какие преимущества дают линейки брендов?
Вывод на рынок линеек выгоден и аптекам, и потребителям. Преимущества серии одного лекарственного бренда очевидны:
- Аптека получает дополнительную прибыль от сопутствующих продаж нескольких единиц из одной линейки.
Например, Солкосерил гель и Солкосерил мазь применяются на разных стадиях ранозаживления. Поэтому
обе формы необходимо рекомендовать одному и тому же покупателю. Продавая 2 упаковки Солкосерил вместо одной, аптечный работник повышает прибыль аптеки.
— Покупатель имеет больший выбор и чувствует заботу.
Предлагая покупателю ту или иную форму Солкосерил в зависимости от его потребности, сотрудник аптеки проявляет заботу и внимание. В свою очередь, потребитель имеет возможность выбора среди нескольких товаров равноценного качества, но отличающихся между собой особыми свойствами.
— Товары из одной линейки способствуют повышению доверия к аптеке.
Покупатель, имеющий положительный опыт использования Солкосерил пасты для лечения и обезболивания ран в ротовой полости, с легкостью согласится приобрести Солкосерил гель и Солкосерил мазь для обработки ран или ожогов.
Предлагаем уважаемым читателям полезную памятку, которая поможет вам правильно рекомендовать нужное покупателю средство из семейства Солкосерил.
